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Gestión de las ventas
Los directores de ventas necesitan las herramientas adecuadas para tomar decisiones sobre estrategias de precios. Las principales cuestiones que se plantean son:
- ¿Qué oportunidades de precio tiene mi marca?
- ¿Cómo puedo asegurar una política de precios en promoción correcta?
- ¿Cual es el precio más apropiado para mi marca?
- ¿Qué ventas incrementales producen mis promociones?
- ¿Qué efecto tiene la estacionalidad en mis ventas base?
Gestión por categorías
Los Category Managers necesitan tener acceso regularmente a los datos de la tendencia de ventas. Algunas de las cuestiones planteadas son las siguientes:
- ¿Cuáles son los niveles de precios fundamentales para la categoría?
- ¿Qué precios tiene la competencia?
- ¿Cómo afecta el precio al volumen de ventas?
- ¿Están generando ventas adicionales las iniciativas de precios?
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Nielsen puede ayudar
Panel de detallistas
Utilice los datos de los detallistas sobre los movimientos de precios y volumen para poder conocer mejor su categoría y comprender la dinámica del volumen, la distribución y el precio. Más información.
Análisis y modelos
Nuestras sofisticadas tecnologías de creación de modelos evalúan el impacto de la actividad de precios en el tiempo para ayudarle a desarrollar estrategias de promoción óptimas. Más información.
Consumer Research
Nuestar amplia gama de servicios le ayudan en las decisiones de precios mediante un mejor entendimiento de la elasticidad de los precios, cómo responder a las tácticas de precios de la competencia y el impacto potencial de la canibalización.
Más información.
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