| Gestión de relaciones comerciales |
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Uno de los elementos críticos en la gestión de la categoría y la marca es garantizar que su rendimiento se maximiza en todos los detallistas. Unos datos fiables y rápidos y un software fácil de utilizar le permiten analizar su rendimiento en los retailer con los que trabaja. Los servicios Key Account Data (KAD) de Nielsen permite analizar con más detalle la relación entre fabricante y distribuidor. Las principales cuestiones que se plantean son:
- ¿Mi distribución actual está maximizando las oportunidades de venta?
- ¿Son apropiados los niveles de stock y el espacio en el lineal?
- ¿Tengo el espacio en el lineal que me corresponde?
- ¿Es correcta la combinación de productos dentro de la categoría?
Para saber dónde están las oportunidades del distribuidor en relación a su categoría, es fundamental disponer de un plan de merchandising fuerte. Cualquier planograma debe proporcionarun análisis financiero de la categoría, y marcar un objetivo adecuado. Las principales cuestiones que se plantean son:
- ¿Cuáles son las oportunidades de la cadena para la categoría?
- ¿Se está gestionando el espacio de manera efectiva?
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Nielsen puede ayudar
Panel de detallistas
Nuestros servicios proporcionan datos rápidos y precisos que ayudan a controlar y examinar las tendencias clave del mercado con sencillas herramientas de software para corregir la distribución de los "huecos" del lineal y medir el éxito de una promoción. Nuestros datos de cuenta clave y los datos detallados tienda a tienda permiten ajustar la actividad en el sector para maximizar el rendimiento de la inversión. Más información.
Surtido de productos y espacio en tiendas
Spaceman es una potente herramienta de planificación del lineal diseñada para ayudarle a optimizar la distribución del espacio en el lineal y generar más beneficios a partir de las decisiones de comercialización por categoría. Más información.
Observaciones en tiendas
Nielsen lleva a cabo observaciones en tiendas de todos los canales y mercados, proporcionando así información constatada visualmente sobre las categorías, marcas, items, el comportamiento de los detallistas y la competencia a los fabricantes y detallistas. Más información.
Consumer Research
Podemos ayudarle a evaluar sus relaciones con la Distribución y a mejorar la gestión de la cadena de suministros, identificando las causas de la satisfacción, equidad, compromiso y vulnerabilidad del distribuidor . Entendiendo la evaluación de los servicios por parte del distribuidor a lo largo de la cadena de valor, como orden y plazos de entrega, soporte al negocio y facturación, usted puede definir mejor las prioridades en la asignación de recursos.
Más información.
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